在创新转型中重新定位前行目标

发布时间:2017-8-28 编辑:徐峰点击量:109

    在市场经济飞速发展的今天,各行各业都发生了翻天覆地的深刻变化,如何在复杂多变的环境中,顺势而为,重新定位公司的发展方向,这是摆在企业面前无法回避的现实问题。

    在改革开放前的计划经济年代,行业相对稳定,企业生产和经营格局也相对不变,每个人的工作岗位也相对稳定;改革开放后,在市场经济不断发展的过程中,传统行业、传统企业受到前所未有的冲击和挑战。当今,已没有一个不变的行业,没有一个不变的企业,没有一个不变的工作岗位。

    在2013年前,全国拍卖企业过着司法拍卖稳拿佣金的小日子,全国拍卖行业也是稳步前行。当马云觉察到这块巨大蛋糕的诱惑力后,淘宝司法网拍一下子抢走了我们原以为稳拿的饭碗,拍卖行业遇到了前所未有的挑战,大部分拍卖企业陷入拍卖业务大幅减少的困境。这几年来,在千方百计争取到有限的政府资产、社会资源中求生存,步履艰难,迷茫和困惑。全国拍卖企业虽然有7000多家,司法拍卖上淘宝后,能真正正常开展拍卖业务最多3000多家左右,原来一个城市有20-30家拍卖公司,常州就有32家,但做得红红火火的已是凤毛麟角了。如找不到新的突破口和增长点,今后一个城市有2到3家业务兴旺,大城市有10多家干得红火就不错了。其他企业的趋势,将是一部分拍卖牌子挂着,有业务就做,苦苦撑着,更多的是在转型中求发展。

    公司转型。不仅在拍卖行业,各行各业都在转。这不是你我想不想转,要不要转,愿不愿转的问题,而是时代在发展,形势在变化,行业在跨界颠覆,在裂变和洗牌的环境中,逼着你转,早转争主动,晚转更被动,不转进入死胡同;你不动,别人动,大家都动。你还是不动,就也没有机会动;你我想生存,要发展,就必须创新转型,走出一条适合自己发展的新路。

    如何转型,首先,在传统的拍卖业务领域寻求新的突破,无论是继续想干拍卖的还是拍卖做得好的公司,应充分发挥自己的优势,尽最大努力开辟一块有稳定拍卖业务来源的资源渠道,着力培育拍卖资源市场。如二手车拍卖,商铺拍卖,尾盘拍卖,别墅拍卖,不良资产拍卖,艺术品拍卖,农副产品拍卖,民品拍卖。努力把主营业务做到极致,在当地做出影响力,树立品牌。前几天,与一家艺术品拍卖公司老总交流,他们与银行、典当行、艺术品评估鉴定结构、文物商店等单位合作,逐步形成艺术品评估、鉴定、拍卖、质押、回购产业链的运作模式,这就是拍卖公司在艺术拍卖领域的创新和转型升级。如果,在原有拍卖领域和渠道很难有突破,那就必须调整经营思路和经营业态,开拓新的经营领域,占领新的阵地。重点向拍卖的延伸领域或相关领域进军。如专做二手房卖买。做细做深做强,做成当地最有影响力的房产大中介,也可以尝试为开发商一手楼盘代理。江苏有家拍卖公司,专做乡下大镇开发的住宅、商铺的代理营销,全拿佣金收入1000多万元。21世纪将是共享经济大发展时期,在共享经济中完全可能找到一个切入点。拍卖公司经过多年的苦心经营,大都或多或少有了资金积累,对有市场前景好的项目作些投入,成为该项目的投资人及公司股东,每年参与分红,这也是转型。要彻底改变什么事都自己做的传统旧观念,确立不断创新和转型的新观念。

    总之,拍卖企业处在前行的十字路口,创新转型是必然选择,当你我静下心来,拿定了转型的主意时,就会发现天下之大,市场之大,创新和转型之路一条又一条,一定会找到一条适合自己的前行之路。
常州市武进拍卖有限公司
潘振华

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