第九论 拍卖标的详尽介绍才能吸引客户

发布时间:2016-3-1 编辑:赵佳媛点击量:2340

       不少拍卖公司十分重视网络媒体招商,但又觉得效果不明显,这是为什么呢?

       招商效果不好的一个重要原因,是对拍卖标的没有具体介绍。一则房产拍卖公告,只有建筑面积、土地面积、坐落地、起拍价,什么时候举行拍卖会,如何办理竞拍手续。往往100多字的公告,有的图片也没有。假如我们是客户,就这么简单的拍卖信息,会有进一步关注的欲望吗?多数人只会扫一眼就浏览其他信息了。一则住宅房拍卖信息,还必须告知房屋哪一年交付、朝向、楼层,是毛坯房还是装修房,装修是简装,还是精装,房屋内有哪些设施,水电气宽带是否可正常使用,有否渗漏,房屋已使用几年,周边菜场、超市、交通、学区、药房等配套设施怎样,客房、厨房、卫生间都要有图片或视频,这些都是买房客户关心的基本问题。如果一一告知了,客户觉得价格不高就会有购房意向,或价格不低但是学区房,也有客户会进一步关注。相反,对标的没有进一步介绍,凭面积、价格、坐落地几个说明,难以引起更多客户关注,提高成交率的概率也小。


       再如厂房拍卖,投资额少则几百万,多则几千万,甚至上亿,70%以上拍卖的厂房都在几千万元以上,这么大的投资额,就坐落地、建筑面积、土地面积、起拍价,很难引起投资人的关注。还必须告知交通条件,如在主干道旁边,要告知是哪条主干道,周边环境怎样,场内多幢车间须一一介绍,车间长度多少,宽度多少,高度多少,是不是标准车间,配电高压承载是多少KV,适宜做机械,还是纺织,还是化工,还是物流。如做机械,必须有行车,做化工有排污设施,做纺织有职工宿舍,做物流超长车能进出。厂房有没有承租户,如有租期到什么时候结束。

       再如宾馆拍卖。同样必须有基本介绍。如所处位置、公共交通站点,离火车站、汽车客运中心、机场距离,停车位、周边环境及配套,客房个数,其中标间、单件、套房各多少个;经营了多少年;设施陈新率;入住率、年收益多少;是自己经营或是加盟经营,还是连锁集团经营。投资宾馆的是真正的投资人,他们最关心的是投资回报率。回报周期较长,他们不感兴趣,投资回报周期在10年左右最感兴趣。因此,宾馆标的介绍一定要有年利益这个数据。如有近3年的收益数据,那更能引起投资人关注。

       当然,标的策划、包装、详细介绍资料做好了,选择推介媒体也很重要。拍卖标的首选拍卖网络媒体,或与拍卖相关的网络媒体发布,便于与标的需求对接的竞买客户对接。

       众拍网是为全国拍卖行业搭建的拍卖信息集中发布平台,为投资人打造的需求对接平台,拍房网注重发布房产方面的拍卖信息和标的介绍,拥有各类投资人12000多人。拍卖标的信息发布后,第一时间引起投资人关注。网站项目部在做好项目策划、包装、采编发布的同时,还负责线上线下与投资人对接,招商效果越来越明显。(作者:潘振华,微信号:pan88110122  欢迎加微信交流!)

       点击详看众拍网拍卖标的推介操作流程,或扫下图二维码详看

       相关报道链接:

       第八论 网络招商需依托网络平台   
       第七论 联合招商需要借助网络媒体
       第六论 联合招商建立利益机制是根本
       
第五论 联合招商心联合才是真联合
       第四论 拍卖回归,考验拍卖企业软硬实力
       第三论 拍卖回归,协会重任在肩
       第二论 司法拍卖,爱你不易
       司法拍卖回归,我们准备好了没


互动版 【已有0位网友发表看法。】 更多评论。。。

输入验证码: 验证码看不清,换一个