拍卖界杀入一匹黑马赵晓凯

发布时间:2015-10-13 编辑:点击量:2575

赵晓凯策划的"鸟巢阿迪力活动" 拍卖会成交额近400万
    赵晓凯,一匹杀入拍卖策划界的黑马,近两年推出的一系列拍卖会令人眼花燎乱:"鸟巢8万座套"广告权拍卖、"舒马赫副驾"史上第一次拍卖、首次在国内拍卖"拥抱权"、拍卖迪拜"世界第一高塔"房产、筹备世界第一次"水下拍卖会"。拍卖界惊叹:拍卖领域原来还有如此多的处女地未被开发!赵晓凯的创意来自何处?进入拍卖策划界前,他有过哪些经历?
    一、拍卖"鸟巢8万座套冠名权"激起千层浪
    这个案例是赵晓凯在2009年策划的。 2008北京奥运会结束后,关于"鸟巢冠名权"的话题被社会炒得沸沸扬扬。2009年7月13日,突然出现一条关于鸟巢冠名权的新闻,"意大利超级杯"组委会发布,8月8 日晚的"鸟巢8万张座椅冠名权"将进行首次拍卖,在北京奥运会开幕一周年纪念日(8月8日)当天,鸟巢将举办国际米兰队和拉齐奥队之间的意大利超级杯比赛。为了创新体育赛事的盈利模式,承办方将对8月8日当天鸟巢的8万张座椅进行冠名,首次通过拍卖的方式来确定冠名单位。发言人还介绍,8月8日晚,鸟巢的商业权益已经归承办单位合力万盛体育公司所有,因此合力万盛体育公司进行的一系列商业开发都是合法的。他表示,拍卖后获得冠名权的企业不会直接将企业名称粘贴到鸟巢座椅上,而是通过环保袋套在座椅靠背上的做法来实现临时冠名。这样做既不会伤害鸟巢座椅本身,也有助于观众看完比赛后把现场吃喝遗留下的垃圾带走,既环保又省事。
    拍卖鸟巢?把鸟巢8万座椅都给拍了,这事太大了!从发布新闻当日起,多家媒体介入了这场事关"鸟巢8万座椅冠名权"的敏感报道,引发了社会各方的热议,最后,因委托方"意大利超级杯"组委会与鸟巢的承租合同不够严谨而未能如期举办拍卖会,但这个大胆的"拍卖标的"的设计策划,开启了奥运后体育场馆开发的无限想象空间。
    这个拍卖策划案,还引起了著名体育专家易剑东老师的肯定,易剑东老师在博客中写道:"考虑到前几天鸟巢座套冠名权被禁止拍卖的新闻,8月8日晚,我到鸟巢现场还特意观察了。我觉得对于鸟巢运营管理方来说恐怕得不偿失。我们可以想想,鸟巢每次赛事和文艺活动都给座套冠名获得的收益,肯定会大大超过建造座位的费用。"
    二、"舒马赫副驾":史上的第一次拍卖
    让我们引用当时的一篇新闻报道,可以看出赵晓凯策划的"舒马赫副驾"拍卖会的热闹情景:2009年 10月30日北京消息 昨天,鸟巢"舒马赫副驾"拍卖会在北京国际会议中心举行,在经过长达近30轮的竞拍后,1元起拍的"与舒马赫同乘赛车参赛"的机会最终以23万元人民币成交。拍卖槌一落,便有众多参与者认为成交价偏低,中标者捡了一个大漏。
    昨天下午2点半不到,就有多达50家媒体到场,拍卖会现场热闹非凡。而当1元起拍的价格宣布完毕后,001号竞拍者就以3万元最先举牌。此后,价格不断跳跃攀升,直到003号突然开出了23万元的价格。这个价格在拍卖师多次提醒后没人举牌,最终成交。但这一价格离最初50万元的估价相差甚远。
    从"舒马赫副驾"拍卖会总策划赵晓凯处获悉,中标者是著名企业恒源祥公司,举牌者是北京公司的鲍总经理,鲍总经理告诉记者,恒源祥一直致力于奥林匹克营销,重回鸟巢是恒源祥品牌战略的又一次重要实践。
    "舒马赫副驾"拍卖会已过去了半年多,记者采访赵晓凯,问他对"舒马赫副驾"的感触,赵晓凯依旧感慨万千,他告诉记者,在深夜的策划会议上,"世界车王争霸赛"承办单位北京高德体育的徐渊博副总告诉我,"舒马赫副驾"原计划进行赠送促销,我问徐总,您了解"舒马赫副驾"曾经拍卖过吗?徐总告诉我,只听说拍卖过"舒马赫赛车",没听说拍卖过"舒马赫副驾",我很激动地说,拍卖"舒马赫副驾",一定是大卖点,一定能引起大传播,徐总当场表示赞同,当晚就得到了董事长的批准。赵晓凯说,"舒马赫副驾"拍卖会之所以成功,最重要的是,得到了委托方高德体育的重大支持,后来从央视的收视率调查结果看出,这个赛事首次登陆中国,就创造了较高的收视率。
    赵晓凯最后说,真正成功的拍卖会,是要让买家物有所值,"舒马赫副驾"拍卖会让中标单位恒源祥的品牌又一次提升,通过这场拍卖会,甚至还创造出了"姚明为您装灯泡,刘翔为您早餐,舒马赫为恒源祥当司机"这样的知名口头禅。
    三、首创"无与伦比奥运专场"拍卖会
    北京奥运成功落幕后,一大批奥运藏品沉淀在民间,人们担心北京奥运后,市场会逐步趋冷,2009年9月,赵晓凯被邀担任奥运专场拍卖会的总策划,赵晓凯的两大创意帮助这场拍卖会取得了圆满成功,赵晓凯首先提出,在文博会上举办奥运专场拍卖会,借文博会的巨大品牌和人气;二是把拍卖会主题定为"无与伦比奥运专场"拍卖会,因为罗格对北京奥运的评价是"无与伦比的北京奥运",这个评价本身就是无价之宝,能为奥运藏品增添巨大光芒。赵晓凯说,下面这篇"无与伦比奥运专场"拍卖会的报道虽然很轻松,但是,落棰1秒钟,台后10年功,拍卖会前的策划决定着拍卖会的成败。
    11月29日的文博会国展中心8号馆,一场主题为"无与伦比---奥运专场拍卖会"持续进行了5个多小时,50多件奥运藏品共拍得351万多元,正式参加拍卖的共64件奥运藏品,只有9件拍品流拍。 
    拍卖会上有三分之一的拍品都以1元起拍,成交价却不菲。其中包括,萨马兰奇签名珠峰试验火种灯、球王贝利签名的祥云火炬、奥运首次圣火传递的1936年柏林奥运火炬,都有多位竞拍人展开数十个来回的竞价较量,最后分别拍出了30.1万元、35.1万元和36.1万元。一位手拿28号牌的女士频频举手,一口气把包括奥运第一人刘长春1932年参赛场次门票、贝利签名祥云火炬、1900年巴黎奥运会铜牌在内的共15件拍品收入囊中,28号牌的女士总共花了114.46万元。
    书法家张惠臣的行楷书法《无与伦比》最终拍卖款为9.9万元,他将把这笔款项捐赠给割肝救子的"暴走妈妈"陈玉蓉。"我认为她是一个非常伟大的母亲,可以叫无与伦比的母亲。"张惠臣称。
    四、"鸟巢阿迪力活动"拍卖总冠名花落"中国襄樊"
    这是赵晓凯第三次介入与"鸟巢"相关的拍卖活动,这次"鸟巢阿迪力活动"总冠名拍卖,面临着巨大考验,鸟巢是巨大的国家品牌,承载着整个民族的感情,拍卖会如何宣传,如何让中标者与鸟巢的身份匹配,这一切考验着总策划赵晓凯的经验和能力。夜以继日地奋斗了20多天,"鸟巢阿迪力活动"拍卖会成功了。"鸟巢阿迪力活动"总冠名权花落"中国襄樊",这是鸟巢管理方最愿意看到的,而且拍卖额也超出了预期。下面是拍卖会后的相关报道。
    2010年5月10日 从国家体育场(鸟巢)获悉,"鸟巢阿迪力高空无极限"冠名广告权拍卖会昨天成功落棰,总冠名权拍出280万元,被"中国襄樊"夺得,这是鸟巢大型活动首次拍卖总冠名权。来自湖北襄樊的人大代表洪长山在拍得总冠名权后告诉记者:鸟巢是中华民族智慧的结晶,而襄樊是诸葛亮的故乡,虽然这次竞拍是我个人行为,但我特别想回报襄樊,因此这次总冠名的称号确定为"中国襄樊",不打我个人和企业的任何广告,全部用来给襄樊市做宣传推广。
    昨天的拍卖会,活动的总冠名权及阿迪力的服装鞋帽和屋身广告权等,总共拍卖出了363万元。这些标的全部被来自湖北襄樊的洪长山拍得,洪长山是嘉隆实业董事长、襄樊市第15届人大代表、樊城区政协常委。洪长山在拍卖会后的记者招待会上说:"我是来北京出差才偶然知道这个拍卖会消息的,今天中午才决定竞拍。没想到中标了,我很高兴,我16岁从江苏来到襄樊,襄樊已是我的第二故乡,襄樊这么美的旅游城市,太需要在鸟巢作宣传了。能抓住这个机会,是我的荣幸,更是襄樊的荣幸,同时也欢迎全国的成功商人到襄樊考察。
据悉,这是城市品牌首次冠名鸟巢大型活动,襄樊开创了鸟巢大型活动城市活动冠名的先河。
    五、拍卖迪拜"世界第一高塔" 试水海外
    中国的国际化步伐大踏步向前,赵晓凯也一直想把拍卖的触角伸向海外,机会终于来了,在赵晓凯的努力下,世界第一高楼"迪拜塔"(现名:哈利法塔)的三位业主终于同意,委托赵晓凯在北京策划和拍卖三处房产。这个近乎天方夜谈的创意在赵晓凯的努力下竞然变成了现实。这个标的推出后,所引起的巨大反响是可以预见的。
    世界第一高楼"迪拜塔"(现名:哈利法塔),举世闻名,迪拜楼市,最疯狂的也属第一高楼"迪拜塔",开盘的时候售价每平方米6-7万元人民币,最高的时候被疯狂地炒到每平米20万元以上。
    赵晓凯告诉记者,迪拜塔在全球范围内从来没拍卖过,这次之所以决定在中国拍卖,一方面是迪拜塔的价格跌入了历史低谷,但最主要的原因,还是因为业主看中了中国巨大的消费潜力,今年春节,中国赴迪拜的购物旅游团蜂拥而至,让迪拜人咋目。有媒体甚至称,中国已取代欧洲成为迪拜旅游购物的主力军,其中不乏购买顶级奢侈品的买家,中国的力量太惊人了。
    赵晓凯介绍到,这场拍卖会共拍卖迪拜塔的三个标的。这次拍卖会的三个标的各有代表性,一号标的是面积最小的一居室公寓,位于19层楼,面积为51平米,起拍价为400万元人民币,每平米为7,84万元人民币。二号标的是一套两居室公寓,位于58层楼,面积为160平米,起拍价为1000万,每平米为6,25万人民币。第三号标的是位于49层整层的公寓房产,14套公寓整体拍卖,总面积2091平米,起拍价为1,46亿人民币,每平米为69800元人民币。
    对于这场拍卖会, 赵晓凯持着谨慎乐观的态度,他说,最近中国房地产投资遇到了很大的拐点,建设部专家陈淮近日指出,国家此次的政策是专门抑制投资、投机性购房。那么,这个时刻在中国推出迪拜"世界第一高楼"拍卖会,恰逢好时机,但拍卖会是否成功,只能看6月6日拍卖会的结果。
    六、筹备世界第一次"水下拍卖会"
    赵晓凯常说的一句话是:拍天拍地拍空气,他拍卖策划的触角伸向无边无界的宇宙,"人类一思考上帝就发笑",他说,这句哲言说明,自以为智慧的人类,还只是摸到了大象的一个角落,还有无限的领域,我们还没有发现。拍卖在中国更是新生事物,还有许多未开恳的处女地。赵晓凯创建了国内第一家拍卖策划网"赵晓凯拍卖策划网",还建立了"赵晓凯拍卖策划工作室",目前,他正在筹备世界第一次"水下拍卖会"等更令人惊奇的拍卖会。
    赵晓凯常用的思维方法是许国泰老师的"信息交合论",赵晓凯推崇罗杰斯"价值被低估时刻投资法则"。
    人们最后要问:赵晓凯进入拍卖策划界,刚一发力,就如此引人瞩目,他有着什么样的人生经历?让我引用百度百科中的赵晓凯介绍结束这篇文章:
    赵晓凯,从浙江省开化县组织部下海,2003年进入奥运体育文物收藏界。目前他收藏了400多件1949年前的中国奥运和体育文物,被业内誉为"中国奥运收藏第一人"。已策划成功两大国际活动::1, 赵晓凯担任"萨马兰奇88岁生日祝寿团"团长,凯旋归来, 2,中国赴希腊古奥林匹亚种植橄榄树活动。

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