拍卖竞价策略

发布时间:2014-2-28 编辑:zhoufangfang点击量:6450

网上拍卖是目前发展比较快的领域,经济学认为市场要想形成最合理价格,拍卖竞价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竞价,在规定时间内价高者赢得。目前国外比较有名的拍卖站点是,它允许商品公开在网上拍卖,拍卖竞价者只需要在网上进行登记即可,拍卖方只需将拍卖品的相关信息提交给eBay公司,经公司审查合格后即可上网拍卖。

根据供需关系,网上拍卖竞价方式有下面几种:

1.竞价拍卖。最大量的是C2C的交易,包括二手货、收藏品,也可以是普通商品以拍卖方式进行出售。如惠普公司也将一些库存积压产品放到网上拍卖。

2竞价拍买。是竞价拍卖的反射过程,消费者提出一个价格范围,求购某一商品,由商家出价,出价可以是公开的或隐蔽的,消费者将与出价最低或最接近的商家成效。

3集体议价。在互联网出现以前, 这一种方式在国外主要是多个零售商结合起来,向批发商(或生产商)以数量换价格的方式。互联网出现后,使得普通的消费者能使用这种方式购买商品。

    上面几种价格策略是企业在利用网络营销拓展市场时可以考虑的几种比较有效的策略。并不是所有产品和服务都可以采用上述定价方法的,企业应根据产品特性和网上市场发展的状况来决定定价策略的选择。不管采用何种策略,企业的定价策略就与其他策略配合,以保证企业总体营销策略的实施。


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