拍卖师容国雄:金槌奖不是终点而是一个新起点

发布时间:2013-4-11 编辑:刘超点击量:14294

        导语:能够拿到金槌是幸运的,我的经验是,要主持足够多拍卖会,各种类型的拍卖会都要有主持的经验,就像一名战士是要靠子弹和战场锻炼出来的。法律法规要非常熟悉,有处置各种类型的拍卖现场突发情况的经验和能力,要有一定的社会阅历,操标准的普通话,最好学过发声和用气练习,可以应付长时间的主持。  文/容国雄

        我的拍卖之缘

        一个偶然的机会有朋友找到我,说做拍卖吧。当时我想“拍卖是什么呢?”,虽然没有接触过,也没有见过拍卖,但潜意识中闪过,是那种站在台上,类似法官之类的,拿着槌子,一槌下去“啪”的一声,“成交!”,哎~这个挺不错,我想,我可以。心中一种莫名的兴奋,促使我急于接触这个行业。多年后回想起来,拍卖师这个工作真是冥冥中注定,这可能就是我跟拍卖的缘分吧。

        1998年我进入了拍卖行工作。在广州珠江宾馆参加拍卖从业人员培训班上,第一次见识了郑晓星老师主持拍卖会的神采,行云流水似的报价,干脆利落的风格,清脆响亮的槌声,和他那文质彬彬气质深深地吸引了我。我也凭着感觉上台练习了一把。考取了拍卖从业人员资质后,名片上堂而皇之地印上了“拍卖官”(当时在广东称拍卖从业人员为拍卖官)。我暗暗下定决心,一定要考取拍卖师。

        考拍历程

        2000年6月,我参加了拍卖师资格考试。考试前跟所有考生一样,除了背理论每天还对着镜子练习250、258报价。不论是吃饭、过马路都在练,甚至有同学在做梦时都在喊“200”、“500”、“800”同学们还想出了很多练习的招数,几个同学在房间举牌配合练习,过马路等红灯的时候还会以过马路的人作为随机报价练习,只要有人经过就“200”、“500”、“800”……

        经过艰苦的学习和努力地练习,同学们互相帮助、互相支持,我终于考取了拍卖师资格证,成为了一位名符其实的“国家注册执业拍卖师”!颁证大会上协会领导对我们说:“你们从今天开始,已经成为一位国家注册执业拍卖师了!希望你们能够在执业过程中严格按照《拍卖法》规定,遵循‘三公’原则执业,在各自的工作岗位上创出佳绩,为我们拍卖行业争光!”多么振奋人心的话语,多年来我始终记得。

        执业之旅

        执业之初,公司只有5-6个人,业务来源也只是司法委托拍卖。从简单的接受委托,填写格式的《委托拍卖合同》到编写《竞买须知》、《拍卖资料》、《拍卖结果报告》等等文案工作,现场标的查看、主持拍卖会等等均一一实践。从主持小到几千元的政府罚没物资到几亿元的拍卖会都是认真策划、主持,使我有了近600场的主持经验,拍卖过的标的有车辆、设备、加油站经营权、土地使用权、房产、烂尾楼、股权。我还受邀主持了“深圳市小汽车号牌发放活动”、慈善、艺术品等等拍卖,使我有机会接触掌握了各行各业不同类型标的、不同拍卖会的特性和丰富的拍卖主持经验。    

          

        行业之危

        自2001年3月6日,深圳市政府的100号令出台,政府令规定土地使用权转让包括地上建筑物、构筑物和附着物全部在深圳市土地房产交易中心进行。深圳范围内所有司法拍卖委托全部交给了该中心。从此开始全国各地陆续出现了各种类型的产交所、交易所之类的交易中心。拍卖行业赖以生存的,拍卖资源慢慢被瓜分了,拍卖行业急迫的需要开拓新的路子,新的市场。

        虽然行业艰难,我们依然坚守行业的原则和信心,努力开拓新的业务领域。以我们的信誉和口碑赢得了各个委托单位的信任和认可,陆续接受了各省、市和各金融机构和企事业单位的委托业务。

        在业务工作的同时,不断学习新的业务知识。几乎参加了每年协会举办的拍卖师继续教育,拍卖高级管理培训班和艺术品鉴定培训等等,不断的充实自己、更新知识,提高拍卖的策划水平和主持技巧。

        10余年来,在工作中结识了众多同行、好友,我们互通信息、交换心得、互相学习,参与主持了多场行业内外的慈善拍卖,我们得到的不仅是朋友,还有了共同的信念,我们相信、我们热爱这个行业 —— 我相信,所以我坚持!

        大赛前夕

        2009年9月4日,在广东省拍卖行业协会召开《拍卖师专业委员会成立大会暨广东省“第三届”拍卖师主持技巧竞赛》中,我被选入拍卖师专业委员会任委员,使我可以更近距离的与业内精英相互接触、相互学习,他们是主任郑晓星老师、001号拍卖师林朝晖、第一、二届拍卖师大赛“金槌奖”得主金铃、张晓玲……同一天我参加了广东省第三届拍卖师主持技巧大赛获得了第二名“银槌奖”。获得省“金槌”的是来自中山的陈明霞,在比赛中使我感觉到了差距,她的主持极具亲和力,从上台到比赛结束始终保持着微笑,手势自然、放松。

        就这样,我在2011年与广东第三、四届拍卖师大赛中陈明霞、曾勋芳等获奖者选手一道被选入第三届“中拍杯”全国拍卖师大赛的广东种子选手。

        2011年中拍协发布了“中拍杯”拍卖师大赛的通知,广东省拍协领导十分重视此次大赛,拍卖师专业委员会多次召开会议,召集种子选手,由两位“金槌”金铃、张晓玲和第二届“中拍杯”大赛全国优秀拍卖师蒋晓燕辅导,一同学习理论和各类拍卖标的主持技巧。对于我们“老”拍卖师来说,实际操作中很少用到比赛中的250、258的叫价方式,这对我们熟悉报价有了很大帮助。在长年的工作中,我不断地观摩其他拍卖师的主持,并与大量拍卖师进行交流、探讨有关拍卖师的主持技巧。

        种子选手可谓是精英荟萃,来自广东第四届拍卖师大赛“金槌”曾勋芳也加入了种子队伍,她有丰富的电视主持经验,专业的主持风格和“慈善拍卖”的主持特点。来自中山的罗良祥擅长英语主持,他可是广外毕业的。

        就这样,我不断的练习、学习,比较拍卖师们的各自的风格,使我们对主持技巧又有了很大提高。

         赴赛

        赴京的日子终于到了,许久未去的京城是怎么样了呢?听说堵车堵得厉害,而9月的天气路上的树叶都黄了吧,天气也是灰蒙蒙的?带着疑问我们登上了飞机。

        飞机上,选手们也是互相交流,有的选手还双双在练习报价,说实话,当时的气氛挺吵的。这趟航班出奇的准时起飞,准时到达。

        9月的北京城,蓝天白云、阳光明媚,吸一口清新的空气后,我们打车一路畅通的来到比赛的目的地,熟悉的“新大都”,居然没堵车,这是预示着此行顺利吗?

        此次参加比赛共有91位选手,分别来自28个省市自治区。西藏等边远地区的少数民族拍卖师也首次参赛。在抽签处,见到了来自全国各地的相熟的拍卖师同行,我抽到42号排在中间。

        大赛

        本次大赛,分为初赛、复赛和决赛。初赛为各省赛区选手的比赛,选出代表参加全国的大赛。复赛是各赛区共91名选手比赛,决出全国前20名进入决赛。进入决赛的竞争:第一名为一个“金槌奖”,第二、三名为“银槌奖”,第四、五、六名为“铜槌奖”,其他12名为“全国优秀拍卖师奖”。

        复赛是分口试、唱价、模拟主持三个环节。口试环节考测的是拍卖师综合知识,涉及地理、历史、经济、时事等等方面的知识。唱价是参考国外拍卖师大赛的模式,由于是初次尝试,于是采用了20000元起,每次加价幅度1000,要求选手在1分钟之内快速报价,期间评委随机举牌,选手最少要报4个号牌。模拟主持则采用拍卖师技巧考试的250、258叫价模式,评委采用多种“陷阱”如低于保留价、高于保留价等等不在阶梯价上的方式,轮番“攻击”选手,考验选手的反应和对竞价阶梯的熟悉程度。

        我至今仍清楚地记得,我抽到的起拍价是“50589元”,经过了“炼狱式”的轮番狂轰滥炸,终于在1亿5千万价位上,主评委举起了号牌。

        复赛结束,我以80.76分的成绩排在了第7名,随后同第9名的翟灵79.90分和第12名的陈向同78.36分、第14名曾勋芳78.13分一起进入了决赛。

        决赛

        2011年9月20日,北京的天气格外明媚,我们一大早起来便集中在了候场区。亲友团帮我们准备了“红牛”、“咖啡”、“鸡蛋”、“面包”、“巧克力”……太多了,我只记得那天我喝了许多的“红牛”。

        此次比赛选手被完全封闭,当天分为三个区,“候场区”、“比赛赛场”和“赛后等候区”,选手们手机也要交出,全程不可与外界联系,直至全部选手比赛完毕。

        20名选手依上场顺序排成了一圈,我抽签的次序是10号,排在中间。选手们有的在翻翻书,有的在默念竞价阶梯,我跟其他几个相熟的选手还在说说笑笑、交流拍卖标的的处理方式,并没有感觉到他们有太多的压力,中间还有“记者”来采访我们问: “你们紧张吗?”回答“我们是来玩的”“潇洒走一回”。然后当每个选手被依次“请出去”时,我们其他选手都会以歌声送行:“啊,朋友再见,啊,朋友再见……”

        时间接近中午了,很快轮到我准备了,工作人员引我到了比赛区等候。负责引导选手的侯赛的老师带我看了上台通道,然后告诉我不要紧张。我嘴上说:“哈哈,不会的”,内心还是有一丝的紧张闪过,喔……这是决赛耶。我抽取了比赛题目,打开、看题,看了一遍题目,实在是幸运,不算难,为了保险又细细的看了一遍,心中模拟了一遍,放下题目。 “……有请下一位选手上场!”热烈的掌声响起来。我从舞台旁边走到了拍卖台旁,向台下的评委、拉拉队们鞠躬。走上拍卖台,面带微笑很自若地环视了台下一圈,长长的评委席,评委席后是各地区的亲友团、拉拉队。啊……在评委席的正后方,一个个身穿黄色T恤,我看见了一个个熟悉的面孔,团长张捷、协会的蔡建华、皇玛的彭国杰、胡晓伟…….他们都在静静地看着我。我知道,他们都在默默支持着我,期待着我。

        “各位尊敬的来宾、各位竞买人中午好!大家久等了,下面的拍卖由我来主持。我是国家注册执业拍卖师,我的执业证书号是1800118”。我拿起了熟悉的拍卖师资格证书向台下展示。

        我抽到的第一个赛题是“某企业的资产一批”。要求我以降价拍卖方式进行拍卖,有保留价。在我宣布了降价拍卖规则后,提槌,逐次报出价格,到达保留价后无人应价我便宣布不成交。

        拍卖会在一步一步的进行着,凭着对拍卖会的熟悉程度,慢慢进入了状态并融入了自己的风格,我把它当成了一场真实的拍卖会。

        第二题是一件艺术品。要求我根据现场的举牌以“250报价方式”快速报价,我马上判断出这题的考点之一就是考验我的报价速度。随着台下评委的举牌,我的报价和手势指向在不停的变换,最高价产生了:“34万4号,有没有出到36万?”,这时评委开始刁难了:“你报价报的太快了,我不是34万”、“我刚才举的是32万 ”我说:“好的,那么30万是2号的”手势也指向了之前那位举牌的评委,这位评委也说:“我刚才举的是xx 万”。我心里明白了,这是在考验我的临场反应。在几个评委连续否认他举的价格后,我笑了,说到:“可能是刚才竞价速度太快了,那么,我们再来一次?作为拍卖师必须在激烈的竞价过程中快速报价”随后,我演示了一轮报价“2万2千、2万5千、2万8千……”全场都笑了。我明白,大家都知道,艺术品拍卖是可以重来的。

        “好,我们起拍价8万,请问有应价吗?”“8万,1号,有没有出到8万5千?”“8万5千,2号”。这时台下传来一声:“10万!”。这不,“捣乱”的又来了。我问:“您的号牌呢?”,回答:“正在办”。我说:“对不起,您没有竞买资格”。委托人发话了:“卖给他,卖给他”。我说:“不可以,在我们拍卖开始前,所有的竞买人都办理了竞买手续,他没有办理,所以不能参与本项标的的(竞买)”。继续捣乱:“20万!”,委托人说:“给他、给他”,我说:“不可以,不可以,1000万也不可以”。

        竞价继续,“9万5千,7号的”,但无人继续加价,等着主评委举牌结束拍卖会,但我没有发现主评委,难道没有主评委吗?在我稍微犹豫了一下后,果断地采取拍卖会的正常程序,第一次、第二次、最后一次机会,拿槌,环视各位评委,确认无人再加价,立即落槌。“成交!请您再举一次号牌,恭喜您7号以9万5千元成交!”全场发出热烈的掌声,我还看见了蓝色的小旗子在挥舞,那是我们广东的旗子啊。

        只听,主持人说:“选手比赛结束,请评委亮分”,哇哦!综合印象分居然有2个10分、3个9分。下台后,被引到赛场后面休息区。等待等待….等到一个个选手下来说自己怎么怎么“掉到沟里了”,“掉盘子”之类的,我完全不知道自己会排在第几名。

        比赛结束了,终于可以出来放风了,终于出来可以见到“亲人”了,见到亲友团。他们七嘴八舌的问来问去,有的说:“你得分最高了”“是的,算过了”,郑老师也走出来了。“同学们辛苦啦!”,郑老师用他那一贯镇定地、富有美声特色的声音说到:“国雄,你得分是最高的”。其实选手们下来后,我大概已经知道我能够拿奖了,但没想到是“金槌奖”。

        颁奖大会开始了,我们进入了会场。选手们依座位上的名单坐下,我被排在最后一排的最旁边的座位。是的,那就是我的座位,最后一个上台的顺序。

        主持人宣布颁奖仪式开始,激动人心的时候来到啦!拍卖师经过多年的执业现在是发成绩单的时候了。随着一个个奖项的颁出,只剩下金槌奖了,周围的人都看向我。中拍协张延华会长快步登上了颁奖台:“第三届【中拍杯】全国拍卖师主持技巧大赛‘金槌奖’得主”停顿了一下,用激昂的语调一个字一个字地“容...国...雄”。顿时,场下欢呼声、哨子声响成一片,亲友团挥舞着大旗,展开了横幅《拍卖先锋。谁与争锋》…… 我与选手们一一握手,快步走上了熟悉的舞台,从陆江副部长手中接过了沉甸甸的奖杯,合影。主持人引我到了讲台前,让我发表获奖感言。这时,我才真真实实的感觉到了,我是获得了“金槌奖”。看着台下熟悉的面孔,一时间思绪万千但又找不到合适的语言表达:“各位老师、各位考官,各位亲友团们,你们辛苦啦!”。是啊,这么多天来亲友团们,一路陪伴我给予我支持、鼓励和帮助,老师们多年来对我的教导,协会领导对我们的重视和支持,考官们封闭出题、精心设计的一道道题目、一个个‘陷阱’就是在检验我们的能力,所有这些造就了我,打造出了“金槌奖”!这么多天与选手们面对面的交流,共同鼓励、共同学习、进步,虽然时间很短,但感情像多年的战友。是的,我们是战友而不是对手。全国近万名拍卖师,能进入全国大赛实属不易,看着他们每个“跌倒”在“陷阱”中,内心十分难受,其实我们都是最棒的!

        能够拿到“金槌”是幸运的,我的经验是,要主持足够多拍卖会,各种类型的拍卖会都要有主持的经验,就像一名战士是要靠子弹和战场锻炼出来的。法律法规要非常熟悉,有处置各种类型的拍卖现场突发情况的经验和能力,要有一定的社会阅历,操标准的普通话,最好学过发声和用气练习,可以应付长时间的主持。

        大赛之后

        拿奖之后,广东省拍协为我们选手专门召开了表彰大会,为我们颁证、颁奖,勉励我们继续努力、帮助同行,当好行业表率。身边的朋友逢人便介绍“这是全国拍卖师‘金槌奖’啊”。同行、好友纷纷来电祝贺,还跟我说:“你为我们男同胞争光了”、“男拍卖师也能拿金槌奖啊……”

        获奖一年多来,我为多家企业主持了多场慈善、艺术品拍卖会和晚会,在广州市皇玛拍卖有限公司彭国杰邀请下,主持了他们和广州市总工会联合主办,皇玛独家赞助的"月圆中秋夜,国耀汇挚情"联欢晚会;广东狮子会的慈善晚会、深圳关爱办“走进远山---中国留学生爱心助学基金2012慈善拍卖会”等等。当然,还有不宜说的秘密,那就是某项委托拍卖标的,当两家资质相同的情况下,除了我的策划方案好于另一家外,还有就是委托方相信我的主持技巧和现场把控能力够强,使我顺利的取得了业务,而且佣金并不比他们低呢。

        获奖之后,我还获得了更多的主持机会,尤其是艺术品拍卖主持。最长的一场拍卖会是从上午10时许一直到下午18点多,8个多小时连续不断的站立、报价,再一次检验了我的主持能力和声音持续力。

        作为一名拍卖师,从业务洽谈到取得委托拍卖业务、拍卖策划方案,从公告展示到拍卖会现场,登上拍卖台,众多拍品在拍卖师的手中一一成交。“啪”!“成交!”多么的激动、多么振奋人心的声音!        

        我是国家注册执业拍卖师,我属于这个舞台。自此,我的拍卖师执业生涯又开始了新的征途。作为国内拍卖师最高荣誉的获得者,无时无刻要注意自己的言行,平时的生活工作、也要保持正面的形象。虽然拿到了奖,但我越来越发现我需要学习的东西太多了。在专业上也需不断努力的学习,吸收新领域新的知识。“金槌奖”不是终点,而是另一个新起点!


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